Wat is de invloed van de overeenkomst tussen Cloud Software Group en Microsoft op ISV's?

De Citrix®/Cloud Software Group/Microsoft® overeenkomst, aangekondigd op⁴ april, weerspiegelt een belangrijke verschuiving in Citrix' go-to-market en technologiestrategie. Om de verschuiving beter te begrijpen, en hoe de nieuwe overeenkomst Windows® ISV's die Citrix gebruiken zal beïnvloeden, beginnen we met een kort overzicht van eerdere overeenkomsten tussen de twee bedrijven voordat we de nieuwste versie van het partnerschap analyseren.

Citrix en Microsoft - de beginjaren

De relatie tussen Citrix en Microsoft begon in 1989, toen Citrix werd opgericht. Microsoft was een van de bedrijven die de prille organisatie financieel steunden.

In die tijd werd internet alleen gebruikt door overheidsinstanties en onderwijsinstellingen. De oprichters van Citrix waren zich bewust van het internet en voorzagen een tijd waarin het op grote schaal beschikbaar zou zijn. Hun doel was om een product te ontwikkelen waarmee gebruikers overal op afstand toegang konden krijgen tot gecentraliseerde servers.

In eerste instantie licentieerde Citrix de broncode van Microsoft OS/2 om het eerste product van Citrix te bouwen, Citrix Multiuser, dat in 1991 werd uitgebracht. Multiuser was een uitbreiding van OS/2 waarmee meerdere gebruikers op computers zonder OS/2 op afstand toegang konden krijgen tot software die op een server werd gehost.

Citrix Multiuser 1.0 was de eerste versie van het Independent Computing Architecture (ICA®) protocol, dat uiteindelijk server-, applicatie- en desktopvirtualisatie, SaaS en andere cloud computing-technologieën mogelijk maakte.

Helaas voor Citrix kondigde Microsoft al snel een overstap van OS/2 naar Windows aan, waardoor Multiuser 1.0 meteen niet meer levensvatbaar was. De Citrix-investeerders, waaronder Microsoft, hielden Citrix overeind en stelden hen in staat om Citrix Multiuser 2.0 in 1992 uit te brengen. Met Multiuser 2.0 konden tot 5 gelijktijdige gebruikers op afstand toegang krijgen tot software op een server - en het was volledig compatibel met Microsoft DOS. Citrix was gered.

Bijna twintig jaar na hun eerste overeenkomst hadden de overeenkomsten tussen Citrix en Microsoft voornamelijk betrekking op het gebruik van de broncode van de andere organisatie. Citrix had bijvoorbeeld toegang nodig tot de broncode van het besturingssysteem van Microsoft om zijn ICA-protocol uit te bouwen voor de ontwikkeling van geavanceerde multiuser-mogelijkheden voor Windows-servers; Microsoft gaf Citrix een licentie op de broncode van het ICA-protocol voor de ontwikkeling van Terminal Services, dat later werd omgedoopt tot Remote Desktop Protocol.

Citrix en Microsoft - de latere jaren

In 2020 ondertekenden Citrix en Microsoft een meerjarige overeenkomst om gezamenlijke tools en diensten te leveren om de overgang van Citrix-klanten naar Microsoft Azure® te vereenvoudigen en te versnellen. De overeenkomst combineert ook het gezamenlijke aanbod van de bedrijven in één transactieoplossing, die klanten voorheen afzonderlijk moesten aanschaffen.

In tegenstelling tot eerdere overeenkomsten, die gericht waren op technische afstemming, omvatte deze overeenkomst technische en zakelijke afstemming om het Citrix-klanten gemakkelijker en sneller te maken hun Citrix-implementaties op Azure te implementeren. Hoewel de overeenkomst de implementatie vereenvoudigde en de complexiteit van transacties verminderde, betekende het ook dat Citrix klanten die kozen voor de gecombineerde oplossing, moesten implementeren op Azure, watmisschien niet het optimale cloud platform voor hun implementatie is.

Ten tijde van deze overeenkomst bleef Citrix klanten Citrix Cloud™ aanbieden als een optie om klanten in staat te stellen cloud-diensten (bijvoorbeeld desktops en apps) te beheren en te hosten op elk apparaat en/of cloud-gebaseerde versies van zijn producten te gebruiken. Citrix Cloud maakte gebruik van verschillende cloudserviceproviders, waaronder Google Cloud™, AWS® en Azure, zodat klanten de cloud konden kiezen die het beste bij hun applicaties, gebruikers en bedrijf paste.

Deze overeenkomst werd voortgezet tijdens de overname van Citrix in 2022 door Vista Equity Partners en Evergreen Coast Capital, de daaropvolgende fusie met TIBCO Software en de evolutie naar Cloud Software Group (CSG).

{{CTAEMBED_IDENTIFIER}}

Citrix transformatie naar Cloud Software Groep

Citrix was bezig met het vereenvoudigen van zijn go-to-market strategie en productlicenties toen het werd overgenomen. De evolutie naar CSG versnelde het proces. Hoewel de markt erkende dat Citrix al lang had moeten werken aan de vereenvoudiging van licenties, zagen sommige klanten het proces als een beperking van hun mogelijkheden om Citrix-technologie zo goed mogelijk in te zetten voor hun bedrijf.

Een jaar na de overname was de go-to-market van Citrix gericht op het ondersteunen van hybride werkomgevingen met behulp van DaaS- en VDI-technologie. Daarnaast heeft Citrix zich gecommitteerd aan het mogelijk maken van een eenvoudige gebruikerservaring die hetzelfde blijft voor alle apparaten en use cases. Tot slot heeft Citrix zich gecommitteerd aan het bieden van flexibiliteit in de cloud, zodat klanten workloads kunnen hosten in Azure, AWS, Google Cloud of in alle drie. 

In maart 2023 stelde Citrix het Citrix Universal Subscription beschikbaar. Het Universal Subscription verving Citrix Perpetual Software Maintenance, waardoor abonnementen het standaardmodel werden voor Citrix klanten. Het Universal Subscription omvatte Citrix DaaS™ en Citrix Virtual Apps and Desktops™, waardoor klanten workloads konden draaien waar ze maar wilden in plaats van alles te verplaatsen naar een specifieke public cloud vendor. Het Universal Subscription-model versterkte Citrix' toewijding om hybride omgevingen te ondersteunen en klanten - van middelgrote en grote ondernemingen tot Windows ISV's - in staat te stellen de cloud(s) te gebruiken die het beste werkt voor hun bedrijf.

Een jaar later, in maart 2024, kondigde Citrix de beschikbaarheid aan van Citrix Universal Hybrid Cloud, dat Universal Subscription plus NetScaler® en Citrix Endpoint Management™ omvat. Deze evolutie van Universal Subscription versterkt Citrix' toewijding aan het ondersteunen van hybride werkomgevingen en stelt klanten in staat om workloads te hosten in de publieke cloud(s) van hun keuze.

Toen kwam^{op 4} april de aankondiging van een nieuwe 8-jarige overeenkomst tussen CSG en Microsoft die in verschillende opzichten in tegenspraak lijkt te zijn met de door Citrix verkondigde go-to-market richting.

DeCSG en Microsoft-overeenkomst

In de eerste paragraaf van de aankondiging van de overeenkomst staat dat Citrix en Microsoft hun relatie "verdiepen" om de go-to-market samenwerking tussen Citrix en Microsoft te versterken en zo een geïntegreerde product roadmap te ondersteunen. Daarnaast maakt CSG als geheel een aanzienlijke financiële toezegging voor de Microsoft Cloud (aka Azure) en Microsoft 365® via de adoptie van Microsoft Copilot.

Wat betekent dit voor Windows ISV's die Citrix gebruiken om applicaties aan hun klanten te leveren? In plaats van klanten, inclusief Windows ISV's, toe te staan de publieke of private cloud te gebruiken die voor hen het beste werkt, wordt Azure de voorkeurscloudoplossing van Citrix. Na verloop van tijd kunnen de voorwaarden van de overeenkomst het moeilijk maken voor klanten om Citrix te draaien op de cloud van hun voorkeur.

Daarnaast zal Microsoft Citrix in staat stellen om Universal en Cloud Platform licenties te verkopen op de Azure Marketplace. Hoewel dit SMB's en kleinere ISV's en MSP's die minder seats nodig hebben dan de huidige minima in staat zou kunnen stellen om Citrix te kopen, zullen die implementaties in Azure zijn, wat misschien niet de publieke cloud van hun keuze is voor die SMB's, ISV's en MSP's.

Nauwere samenwerking tussen Citrix en Microsoft kan resulteren in een meer kant-en-klare oplossing voor middelgrote bedrijven, MKB en ISV's die mogelijkheden, maatwerk en beveiligingsvoordelen biedt die vergelijkbaar zijn met Microsoft 365 Enterprise. Hoewel dat goed kan werken voor middelgrote en MKB-bedrijven, zouden Windows ISV's wel eens kunnen betalen voor een oplossing voor externe toegang met een aanzienlijk percentage functies die ze niet nodig hebben.

Deze overeenkomst zal Citrix dwingen om zijn go-to-market, die hybride omgevingen ondersteunt en klanten toestaat om de cloud(s) van hun keuze te gebruiken, te evolueren naar een Microsoft go-to-market die klanten verplicht om Microsoft te kopen en alleen Microsoft.

Als je een Windows ISV bent die je applicaties beschikbaar wil maken voor je klanten vanuit elke cloud (niet alleen Microsoft Azure), overweeg dan GO-Global® in plaats van Citrix.

OF

Als je een Windows ISV bent die genoeg heeft van te betalen voor Citrix functies die u niet gebruikt en ongerust bent over de koers die Citrix samen met Microsoft volgt, overweeg dan GO-Global.

GO-Global is ontworpen om Windows ISV's in staat te stellen applicaties te publiceren vanuit elke publieke, private of hybride cloud naar elk apparaat dat een browser ondersteunt. Met GO-Global kunt u Windows-applicaties aan uw klanten leveren tot 70% goedkoper dan met Citrix. Ondanks de lage kosten levert GO-Global schaalbaarheid op bedrijfsniveau, maar is het eenvoudig te installeren, configureren en gebruiken, met aanzienlijk minder technologische overhead die nodig is voor implementatie, en biedt het een geweldige gebruikerservaring, zelfs via een verbinding met lage bandbreedte.

‍