Broadcom cancela los acuerdos de asociación con VMware

La evolución Broadcom/VMware® continúa. A partir del domingo^{4 de} febrero de 2024, los programas e incentivos para partners de VMware dejarán de existir. Este anuncio se realizó el viernes²³ de diciembre en un correo electrónico a todos los socios de VMware, que tendrán que esperar para saber si serán admitidos en el programa para socios Broadcom Advantage, al que sólo se puede acceder por invitación.

Lamentablemente, Broadcom no compartió los requisitos de su programa de socios con los socios de VMware antes de cancelar el programa de socios de VMware, lo que dejó a los socios muy inseguros sobre sus respectivos futuros.

Un socio de VMware que escuchó una sesión informativa interna de Broadcom dijo a Computer Reseller News (CRN) que los socios distribuidores que facturan entre 500.000 y 1 millón de dólares o más pueden esperar una invitación, lo que deja fuera a muchos socios centrados en clientes de nivel medio y pymes.

Hay dos excepciones al anuncio del programa de socios. Broadcom esperará hasta abril para poner fin a los acuerdos de socios proveedores de servicios de VMware, y el programa de socios de la división End-User Computing (EUC) de VMware no se verá afectado porque Broadcom tiene intención de vender la división EUC.

A pesar de las recientes afirmaciones de Broadcom de que seguirían prestando servicios a los clientes de VMware de todos los tamaños, pocos expertos del sector se sorprendieron por este movimiento. Broadcom tiene un historial de compra de empresas tecnológicas, despojándolas de sus activos y despidiendo a miles de empleados para aumentar la rentabilidad. Lo que queda de VMware se centra en mejorar el atractivo de Broadcom para los compradores empresariales. Algunos expertos del sector han pronosticado que, como reacción, los clientes y socios de VMware de nivel medio y PYMES se pasarán a tecnologías alternativas.

El anuncio de Broadcom^{el 7 de} diciembre de su intención de desprenderse de la división de informática de usuario final de VMware y la entrada en su blog^{el 11} de diciembre sobre los cambios en la cartera de productos y las políticas de licencias de VMware refuerzan estas sombrías perspectivas.

Dada su larga historia, no es de extrañar que el 60% de los clientes de VMware sigan comprando licencias perpetuas. Antes de su adquisición, VMware colaboraba con sus socios para que los clientes pasaran a adquirir licencias de suscripción, pero no obligaba a los socios ni a los clientes a renunciar a sus licencias perpetuas.

La publicación^{del 11 de diciembre} de Broadcom cambió ese enfoque. En el post, Broadcom anunciaba que, en lugar de apoyar la compra continuada de productos de licencia perpetua, los productos de VMware se venderían únicamente por suscripción, como dos plataformas de soluciones integradas: una destinada a clientes empresariales y otra "plataforma de carga de trabajo simplificada de nivel empresarial" destinada a clientes medianos y pequeños. Broadcom aún no ha facilitado detalles técnicos sobre estas nuevas plataformas.

Los clientes de VMware que posean licencias perpetuas con contratos de soporte activos seguirán recibiendo soporte para licencias perpetuas hasta que finalice su contrato de soporte. Broadcom no renovará los contratos de soporte de las licencias perpetuas. En su lugar, Broadcom ayudará a los clientes a "canjear" sus licencias de productos perpetuos para que puedan pasar a una de las nuevas plataformas de soluciones basadas en suscripción.

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Broadcom planea convertir la mayoría de los contratos de licencia perpetua de VMware en suscripciones antes del^{3 de} noviembre de 2024, fecha en que finaliza su ejercicio fiscal de 2024. Redress Compliance, una consultora especializada en licencias de software, estimó en una entrada de blog que estos cambios harán crecer los ingresos de Broadcom de 4.700 millones de dólares a 8.500 millones en 3 años.

La excepción a este monumental cambio de productos y licencias es la división EUC, que conservará sus licencias actuales (junto con su programa de canal) debido a la desinversión prevista en la división. Sin embargo, muchos clientes de VMware EUC ejecutan su implementación de usuario final de VMware en los productos de virtualización actuales que Broadcom está trasladando a un modelo de suscripción. Esto significa que los clientes de VMware Horizon tendrán que gestionar dos modelos de licencia diferentes y, posiblemente, dos organizaciones de socios diferentes.

Lamentablemente, a excepción del anuncio de Broadcom sobre el fin del soporte de licencias perpetuas, los clientes y socios de VMware siguen sin conocer los detalles técnicos y las capacidades de las nuevas plataformas en la nube, qué socios podrán seguir vendiendo productos y servicios relacionados de VMware, cómo se comportarán las implantaciones y licencias de Horizon a medida que avancen los cambios en la tecnología y las licencias de los centros de datos de VMware, qué entidad acabará adquiriendo la división EUC y cómo cambiarán la división y la tecnología EUC una vez adquirida.

Sólo el tiempo lo dirá.

 Mientras tanto: 

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