Broadcom kündigt VMware-Partnervereinbarungen

Die Entwicklung von Broadcom/VMware® geht weiter. Ab Sonntag, dem^4. Februar 2024, wird es keine VMware-Partnerprogramme und -Anreize mehr geben. Diese Ankündigung wurde am Freitag, dem^23. Dezember, in einer E-Mail an alle VMware-Partner gemacht, die nun abwarten müssen, ob sie in das Broadcom Advantage-Partnerprogramm aufgenommen werden, das nur auf Einladung zugänglich ist.

Leider hat Broadcom seine Anforderungen an das Partnerprogramm nicht mit den VMware-Partnern geteilt, bevor es das VMware-Partnerprogramm beendete, so dass die Partner über ihre jeweilige Zukunft im Unklaren sind.

Ein VMware-Partner, der einem internen Briefing von Broadcom beigewohnt hat, sagte gegenüber Computer Reseller News (CRN), dass Reseller-Partner, die zwischen 500.000 und 1 Million Dollar oder mehr Umsatz machen, mit einer Einladung rechnen können - was viele Partner ausschließt, die sich auf mittelständische und SMB-Kunden konzentrieren.

Bei der Ankündigung des Partnerprogramms gibt es zwei Ausnahmen. Broadcom wird mit der Beendigung der VMware-Service-Provider-Partnervereinbarungen bis April warten, und das Partnerprogramm der VMware-Abteilung für End-User Computing (EUC) wird nicht betroffen sein, da Broadcom beabsichtigt, die EUC-Abteilung zu verkaufen.

Trotz Broadcoms jüngster Beteuerungen, VMware-Kunden aller Größenordnungen weiterhin zu bedienen, waren nur wenige Branchenexperten von diesem Schritt überrascht. Broadcom hat in der Vergangenheit immer wieder Technologieunternehmen aufgekauft, sie ihrer Vermögenswerte beraubt und Tausende von Mitarbeitern entlassen, um die Rentabilität zu steigern. Was von VMware übrig geblieben ist, konzentriert sich darauf, die Attraktivität von Broadcom für Unternehmenskunden zu erhöhen. Einige Branchenexperten haben vorausgesagt, dass als Reaktion darauf die Kunden und Partner von VMware aus dem mittleren und KMU-Bereich auf alternative Technologien umsteigen werden.

Verstärkt werden diese düsteren Aussichten durch die Ankündigung von Broadcom vom^7. Dezember, die End-User Computing-Sparte von VMware zu veräußern, sowie durch den Blogbeitrag von Broadcom vom^11. Dezember, in dem es um Änderungen am VMware-Produktportfolio und an der Lizenzierungspolitik geht.

Angesichts der langen Geschichte des Unternehmens überrascht es nicht, dass 60% der VMware-Kunden weiterhin unbefristete Lizenzen erwerben. Vor der Übernahme arbeitete VMware mit Partnern zusammen, um Kunden auf Abonnementlizenzen umzustellen, zwang aber weder Partner noch Kunden, ihre unbefristeten Lizenzen aufzugeben.

Der Beitrag von Broadcom vom^11. Dezember änderte diesen Ansatz. In diesem Beitrag kündigte Broadcom an, dass VMware-Produkte nicht mehr als unbefristete Lizenzprodukte, sondern nur noch als Abonnements verkauft werden, und zwar als zwei integrierte Lösungsplattformen - eine für Unternehmenskunden und eine "vereinfachte, unternehmensgerechte Workload-Plattform" für mittlere und kleinere Kunden. Broadcom hat noch keine technischen Details zu diesen neuen Plattformen bekannt gegeben.

VMware-Kunden, die unbefristete Lizenzen mit aktiven Support-Verträgen besitzen, erhalten weiterhin Support für unbefristete Lizenzen, bis ihr Support-Vertrag endet. Broadcom wird die Supportverträge für unbefristete Lizenzen nicht verlängern. Stattdessen wird Broadcom Kunden dabei helfen, ihre unbefristeten Produktlizenzen einzutauschen, damit sie zu einer der neuen abonnementbasierten Lösungsplattformen wechseln können.

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Broadcom plant, die meisten unbefristeten Lizenzverträge von VMware bis zum^3. November 2024, dem Ende des Geschäftsjahres 2024, in Abonnements umzuwandeln. Redress Compliance, ein auf Softwarelizenzen spezialisiertes Beratungsunternehmen, schätzt in einem Blogbeitrag, dass diese Änderungen den Umsatz von Broadcom innerhalb von drei Jahren von 4,7 Milliarden Dollar auf 8,5 Milliarden Dollar steigern werden.

Die Ausnahme von dieser monumentalen Produkt- und Lizenzierungsänderung ist die EUC-Abteilung, die ihre aktuellen Lizenzen (zusammen mit ihrem Vertriebsprogramm) aufgrund der geplanten Ausgliederung der Abteilung beibehalten wird. Allerdings führen viele VMware EUC-Kunden ihre VMware-Endbenutzerimplementierung auf den aktuellen Virtualisierungsprodukten aus, die Broadcom auf ein Abonnementmodell umstellt. Das bedeutet, dass VMware Horizon-Kunden zwei verschiedene Lizenzierungsmodelle - und möglicherweise zwei verschiedene Partnerorganisationen - verwalten müssen.

Mit Ausnahme der Ankündigung von Broadcom bezüglich des Endes des Supports für unbefristete Lizenzen tappen VMware-Kunden und -Partner leider weiterhin im Dunkeln, was die technischen Details und Fähigkeiten der neuen Cloud-Plattformen betrifft, welche Partner weiterhin VMware-Produkte und damit verbundene Dienstleistungen verkaufen dürfen, wie es mit Horizon-Implementierungen und -Lizenzen aussieht, wenn die Änderungen an der VMware-Rechenzentrumstechnologie und -Lizenzierung voranschreiten, welches Unternehmen am Ende die EUC-Abteilung übernehmen wird und wie sich die EUC-Abteilung und -Technologie nach der Übernahme verändern wird.

Das wird die Zeit zeigen.

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