Broadcom kansellerer VMware-partneravtaler

Broadcom/VMware®-utviklingen fortsetter. Fra og med søndag ^4. februar 2024 vil VMwares partnerprogrammer og insentiver opphøre å eksistere. Denne kunngjøringen ble gitt fredag ^23. desember i en e-post til alle VMware-partnere, som må vente og se om de blir tatt opp i Broadcom Advantage Partner Program, som kun er tilgjengelig via invitasjon.

Dessverre delte ikke Broadcom kravene til partnerprogrammet med VMware-partnerne før de kansellerte VMware-partnerprogrammet, noe som gjorde partnerne svært usikre på deres respektive fremtid.

En VMware-partner som lyttet til en intern briefing fra Broadcom fortalte Computer Reseller News (CRN) at forhandlerpartnere som tjener mellom 500 000 og 1 million dollar eller mer i inntekter kan forvente en invitasjon – noe som utelater mange partnere som fokuserer på mellomstore og små og mellomstore kunder.

Det er to unntak fra kunngjøringen om partnerprogrammet. Broadcom vil vente til april med å avslutte partneravtaler med VMware-tjenesteleverandører, og VMwares partnerprogram for EUC-divisjonen (End-User Computing) vil ikke bli påvirket fordi Broadcom har til hensikt å selge EUC-divisjonen.

Til tross for Broadcoms nylige påstander om at de ville fortsette å betjene VMware-kunder i alle størrelser, var det få bransjeeksperter som ble overrasket over dette trekket. Broadcom har en historie med å kjøpe opp teknologiselskaper, frata dem eiendelene deres og permittere tusenvis av ansatte for å øke lønnsomheten. Det som er igjen av VMware er fokusert på å øke Broadcoms appell til bedriftskjøpere. Noen bransjeeksperter har spådd at VMwares mellomstore og små og mellomstore kunder og partnere som en reaksjon vil gå over til alternative teknologier.

Denne dystre utsikten forsterkes av Broadcoms kunngjøring ^7. desember om at de har til hensikt å selge VMwares divisjon for sluttbrukerdatabehandling , og Broadcoms blogginnlegg ^11. desember om endringer i VMwares produktportefølje og lisenspolicyer.

Gitt sin lange historie er det ingen overraskelse at 60 % av VMwares kunder fortsetter å kjøpe evigvarende lisenser. Før oppkjøpet samarbeidet VMware med partnere for å overføre kundenes til abonnementslisenser, men tvang ikke partnere eller kunder til å gi fra seg sine evigvarende lisenser.

Broadcoms innlegg fra ^11. desember endret denne tilnærmingen. I innlegget annonserte Broadcom at VMware-produkter kun ville bli solgt via abonnement, som to integrerte løsningsplattformer – én beregnet for bedriftskunder og én «forenklet arbeidsbelastningsplattform i bedriftsklassen» beregnet for mellomstore og mindre kunder, i stedet for å støtte fortsatt kjøp av produkter med permanent lisens. Broadcom har ennå ikke delt tekniske detaljer om disse nye plattformene.

VMware-kunder som eier permanente lisenser med aktive supportkontrakter vil fortsette å motta permanent lisensstøtte inntil supportkontrakten deres utløper. Broadcom vil ikke fornye supportkontrakter for permanente lisenser. I stedet vil Broadcom hjelpe kunder med å «bytte inn» sine permanente produktlisenser slik at de kan flytte til en av de nye abonnementsbaserte løsningsplattformene.

{{CTAEMBED_IDENTIFIER}}

Broadcom planlegger å konvertere de fleste av VMwares evigvarende lisenskontrakter til abonnementer innen ^3. november 2024, slutten av regnskapsåret 2024. Redress Compliance, et konsulentfirma som spesialiserer seg på programvarelisensiering, anslo i et blogginnlegg at disse endringene vil øke Broadcoms inntekter fra 4,7 milliarder dollar til 8,5 milliarder dollar i løpet av tre år.

Unntaket fra denne monumentale produkt- og lisensieringsendringen er EUC-divisjonen, som vil beholde sine nåværende lisenser (sammen med kanalprogrammet) på grunn av det planlagte salget av divisjonen. Mange VMware EUC-kunder kjører imidlertid sin VMware-sluttbrukerimplementering på de nåværende virtualiseringsproduktene som Broadcom flytter til en abonnementsmodell. Det betyr at VMware Horizon-kunder må administrere to forskjellige lisensieringsmodeller – og muligens to forskjellige partnerorganisasjoner.

Dessverre, med unntak av Broadcoms kunngjøring om slutten på evigvarende lisensieringsstøtte, forblir VMware-kunder og -partnere i mørket angående de nye skyplattformenes tekniske detaljer og funksjoner, hvilke partnere som vil få lov til å fortsette å selge VMware-produkter og relaterte tjenester, hvordan Horizon-implementeringer og lisensiering vil klare seg etter hvert som endringer i VMwares datasenterteknologi og lisensiering går fremover, hvilken enhet som ender opp med å kjøpe opp EUC-divisjonen, og hvordan EUC-divisjonen og -teknologien vil endre seg når de blir oppkjøpt.

Bare tiden vil vise.

 I mellomtiden, hvis du er: 

• En organisasjon som vurderer et alternativ til VDI og DaaS for å levere Windows®-applikasjoner til sluttbrukere
• En VMware-partner som jobber med SMB-er eller mellomnivåklienter
• En Windows ISV eller MSP som ser etter et alternativ til VDI og DaaS

...vurder GO-Global for å levere Windows-applikasjonen eller skrivebordsalternativet ditt fra enhver sky med mindre kompleksitet og teknologiske overhead. Vi har gjort det i over 20 år – og vi kommer ingen vei.

Med GO-Global applikasjonspublisering kjører Windows-applikasjoner på en server som kan installeres i en hvilken som helst offentlig, privat eller hybrid sky.

Applikasjoner publisert med GO-Global krever langt mindre IT-implementerings- og administrasjonsinnsats, og skalerer mer økonomisk enn VDI og DaaS. GO-Global utnytter i tillegg alle skytjenesters eksisterende infrastruktur og sikkerhets- og skalerbarhetsfunksjoner for å levere avansert funksjonalitet med mindre kompleksitet, lavere kostnader og mer bærekraft.

GO-Global lar EUC-administratorer levere en gruppe applikasjoner i ett enkelt vindu på en brukers skrivebord, og simulerer et virtuelt skrivebord uten kompleksiteten forbundet med VDI.

Til tross for den lave kostnaden leverer GO-Global skalerbarhet på bedriftsnivå, men er enkel å installere, konfigurere og bruke, og gir en flott brukeropplevelse, inkludert raske pålogginger og minimal ventetid, selv over tilkoblinger med lav båndbredde.

EUC-systemintegratorer/verdiskapende forhandlere og administrerte tjenesteleverandører som blir med i GO-Globals Premier Partner-program, mottar sjenerøse partnerrabatter, markedsføringsressurser, produktopplæring og -støtte, og støtte til partnerprogrammet direkte fra GO-Global-teamet.

Lær mer om partnerprogrammet her .

Be om en demonstrasjon her .

Last ned en gratis 30-dagers prøveversjon her .