Broadcom zegt partnerovereenkomsten VMware op

De Broadcom/VMware® evolutie gaat verder. Met ingang van zondag⁴ februari 2024 zullen de partnerprogramma's en incentives van VMware ophouden te bestaan. Deze aankondiging werd op vrijdag²³ december gedaan in een e-mail aan alle VMware-partners, die moeten afwachten of ze worden toegelaten tot het exclusieve Broadcom Advantage Partner Program.

Helaas deelde Broadcom de vereisten voor haar partnerprogramma niet met VMware-partners voordat ze het VMware-partnerprogramma annuleerde, waardoor partners erg onzeker bleven over hun respectieve toekomst.

Een VMware-partner die naar een interne briefing van Broadcom heeft geluisterd, vertelde Computer Reseller News (CRN) dat resellerpartners met een omzet tussen $500.000 en $1 miljoen of meer een uitnodiging kunnen verwachten, waardoor veel partners die zich richten op midlevel- en MKB-klanten buiten de boot vallen.

Er zijn twee uitzonderingen op de aankondiging van het partnerprogramma. Broadcom wacht tot april met het beëindigen van VMware service-provider partnerovereenkomsten en het partnerprogramma van VMware's End-User Computing (EUC) divisie wordt niet beïnvloed omdat Broadcom van plan is de EUC divisie te verkopen.

Ondanks Broadcom's recente beweringen dat ze VMware-klanten van alle groottes zouden blijven bedienen, waren maar weinig industrie-experts verrast door deze stap. Broadcom heeft een geschiedenis van het opkopen van technologiebedrijven, het ontdoen van hun activa en het ontslaan van duizenden werknemers om de winstgevendheid te verhogen. Wat overblijft van VMware is gericht op het vergroten van Broadcom's aantrekkingskracht op zakelijke kopers. Sommige industrie-experts hebben voorspeld dat VMware's midlevel en SMB klanten en partners als reactie zullen overstappen naar alternatieve technologieën.

Deze sombere vooruitzichten worden versterkt door Broadcom's aankondiging van⁷ december om de End-User Computing divisie van VMware af te stoten en Broadcom's blog post van¹¹ december over wijzigingen in VMware's productportfolio en licentiebeleid.

Gezien zijn lange geschiedenis is het geen verrassing dat 60% van de klanten van VMware nog steeds eeuwigdurende licenties koopt. Vóór de overname werkte VMware samen met partners om klanten te laten overstappen op abonnementslicenties, maar dwong partners of klanten niet om hun eeuwigdurende licenties op te geven.

Broadcom's bericht van¹¹ december veranderde die aanpak. In het bericht kondigde Broadcom aan dat, in plaats van de aankoop van producten met een eeuwigdurende licentie te blijven ondersteunen, VMware-producten alleen nog maar op basis van een abonnement zouden worden verkocht, als twee geïntegreerde oplossingsplatformen - één bedoeld voor enterprise klanten en één "vereenvoudigd, enterprise-grade workload platform" bedoeld voor middelgrote tot kleinere klanten. Broadcom heeft nog geen technische details gedeeld over deze nieuwe platforms.

VMware-klanten die in het bezit zijn van eeuwigdurende licenties met actieve supportcontracten blijven ondersteuning voor eeuwigdurende licenties ontvangen totdat hun supportcontract afloopt. Broadcom zal de supportcontracten voor eeuwigdurende licenties niet verlengen. In plaats daarvan zal Broadcom klanten helpen bij het "inruilen" van hun eeuwigdurende productlicenties, zodat ze kunnen overstappen op een van de nieuwe platformen voor abonnementsgebaseerde oplossingen.

{{CTAEMBED_IDENTIFIER}}

Broadcom is van plan om de meeste eeuwigdurende licentiecontracten van VMware om te zetten naar abonnementen tegen³ november 2024, het einde van het boekjaar 2024. Redress Compliance, een adviesbureau gespecialiseerd in softwarelicenties, schatte in een blogpost dat deze veranderingen de inkomsten van Broadcom in 3 jaar zullen doen groeien van $ 4,7 miljard naar $ 8,5 miljard.

De uitzondering op deze monumentale product- en licentieverandering is de EUC-divisie, die haar huidige licenties zal behouden (samen met haar kanaalprogramma) vanwege de geplande afstoting van de divisie. Veel VMware EUC-klanten draaien hun VMware eindgebruikersimplementatie echter op de huidige virtualisatieproducten die Broadcom verplaatst naar een abonnementsmodel. Dat betekent dat VMware Horizon-klanten twee verschillende licentiemodellen en mogelijk twee verschillende partnerorganisaties zullen moeten beheren.

Helaas blijven VMware-klanten en -partners, met uitzondering van de aankondiging van Broadcom over het einde van de ondersteuning voor eeuwigdurende licenties, in het ongewisse over de technische details en mogelijkheden van de nieuwe cloudplatforms, welke partners VMware-producten en gerelateerde diensten mogen blijven verkopen, hoe het Horizon-implementaties en -licenties vergaat als de veranderingen in VMware-datacentertechnologie en -licenties doorgaan, welke entiteit uiteindelijk de EUC-afdeling overneemt en hoe de EUC-afdeling en -technologie zullen veranderen als ze worden overgenomen.

Alleen de tijd zal het leren.

 In de tussentijd, als je dat bent: 

• Een organisatie die een alternatief overweegt voor VDI en DaaS om Windows®-applicaties te leveren aan eindgebruikers
• Een VMware-partner die werkt met MKB- of middenklasseklanten
• Een Windows ISV of MSP op zoek naar een alternatief voor VDI en DaaS

...overweeg GO-Global om uw Windows-applicatie of desktopalternatief vanuit elke cloud met minder complexiteit en technologische overhead. We doen het al meer dan 20 jaar en we gaan nergens heen.

Met GO-Global application publishing draaien Windows-toepassingen op een server die kan worden geïnstalleerd in een openbare, privé of hybride cloud.

Toepassingen die met GO-Global worden gepubliceerd , vereisen veel minder IT-implementatie en beheerinspanning en zijn economischer schaalbaar dan VDI en DaaS. Bovendien maakt GO-Global gebruik van de bestaande infrastructuur en beveiligings- en schaalbaarheidsfuncties van cloudservices om geavanceerde functionaliteit te leveren met minder complexiteit, lagere kosten en meer duurzaamheid.

Met GO-Global kunnen EUC-beheerders een groep applicaties in een enkel venster op de desktop van een gebruiker aanbieden, waardoor een virtuele desktop wordt gesimuleerd zonder de complexiteit die met VDI gepaard gaat.

Ondanks de lage kosten levert GO-Global schaalbaarheid op bedrijfsniveau, maar is het eenvoudig te installeren, configureren en gebruiken en biedt het een geweldige gebruikerservaring, inclusief snelle aanmeldingen en minimale latentie, zelfs bij verbindingen met lage bandbreedte.

EUC System Integrators/Value Added Resellers en Managed Service Providers die lid worden van GO-Global's Premier Partner Programma ontvangen royale partnerkortingen, marketingmiddelen, producttraining en -ondersteuning en ondersteuning van het partnerprogramma rechtstreeks van het GO-Global team.

Lees hier meer over het partnerprogramma.

Vraag hier een demo aan.

Download hier een gratis proefversie voor 30 dagen.