Broadcom cancela contratos de parceria com a VMware

A evolução da Broadcom/VMware® continua. A partir de domingo,⁴ de fevereiro de 2024, os programas e incentivos de parceiros da VMware deixarão de existir. Esse anúncio foi feito na sexta-feira,²³ de dezembro, em um e-mail para todos os parceiros da VMware, que precisarão aguardar para ver se serão admitidos no Broadcom Advantage Partner Program, apenas para convidados.

Infelizmente, a Broadcom não compartilhou os requisitos de seu programa de parceiros com os parceiros da VMware antes de cancelar o programa de parceiros da VMware, deixando os parceiros muito incertos sobre seus respectivos futuros.

Um parceiro da VMware que ouviu um briefing interno da Broadcom disse à Computer Reseller News (CRN) que os parceiros de revenda que faturam entre US$ 500.000 e US$ 1 milhão ou mais podem esperar um convite - o que deixa de fora muitos parceiros focados em clientes de nível médio e PMEs.

Há duas exceções ao anúncio do programa de parceiros. A Broadcom aguardará até abril para encerrar os contratos de parceria com os provedores de serviços da VMware, e o programa de parceiros da divisão End-User Computing (EUC) da VMware não será afetado porque a Broadcom pretende vender a divisão EUC.

Apesar das recentes afirmações da Broadcom de que continuaria a atender clientes da VMware de todos os tamanhos, poucos especialistas do setor ficaram surpresos com essa mudança. A Broadcom tem um histórico de compra de empresas de tecnologia, despojando-as de seus ativos e demitindo milhares de funcionários para aumentar a lucratividade. O que restou da VMware está concentrado em aumentar o apelo da Broadcom aos compradores corporativos. Alguns especialistas do setor previram que, como reação, os clientes e parceiros de nível médio e de pequenas e médias empresas da VMware migrarão para tecnologias alternativas.

Reforçando essa perspectiva sombria está o anúncio da Broadcom^{, em 7} de dezembro, de sua intenção de alienar a divisão de computação para usuários finais da VMware e a publicação no blog da Broadcom^{, em 11} de dezembro, sobre mudanças no portfólio de produtos e nas políticas de licenciamento da VMware.

Dado seu longo histórico, não é surpresa que 60% dos clientes da VMware continuem a comprar licenças perpétuas. Antes da aquisição, a VMware estava trabalhando com os parceiros para fazer a transição dos clientes para o licenciamento por assinatura, mas não estava forçando os parceiros ou os clientes a abrir mão de suas licenças perpétuas.

A postagem de¹¹ de dezembro da Broadcom mudou essa abordagem. Na postagem, a Broadcom anunciou que, em vez de apoiar a compra contínua de produtos de licença perpétua, os produtos VMware seriam vendidos apenas por assinatura, como duas plataformas de soluções integradas - uma destinada a clientes corporativos e uma "plataforma de carga de trabalho simplificada e de nível corporativo" destinada a clientes de médio e pequeno porte. A Broadcom ainda não compartilhou detalhes técnicos sobre essas novas plataformas.

Os clientes da VMware que possuem licenças perpétuas com contratos de suporte ativos continuarão recebendo suporte para licenças perpétuas até o término do contrato de suporte. A Broadcom não renovará os contratos de suporte para licenças perpétuas. Em vez disso, a Broadcom ajudará os clientes a "trocar" suas licenças perpétuas de produtos para que possam migrar para uma das novas plataformas de soluções baseadas em assinatura.

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A Broadcom planeja converter a maioria dos contratos de licença perpétua da VMware em assinaturas até³ de novembro de 2024, o final de seu ano fiscal de 2024. A Redress Compliance, uma empresa de consultoria especializada em licenciamento de software, estimou em um post de blog que essas mudanças aumentarão a receita da Broadcom de US$ 4,7 bilhões para US$ 8,5 bilhões em três anos.

A exceção a essa mudança monumental de produtos e licenças é a divisão EUC, que manterá suas licenças atuais (juntamente com seu programa de canais) devido ao desinvestimento planejado da divisão. No entanto, muitos clientes VMware EUC executam sua implementação de usuário final VMware nos produtos de virtualização atuais que a Broadcom está mudando para um modelo de assinatura. Isso significa que os clientes do VMware Horizon precisarão gerenciar dois modelos de licenciamento diferentes - e possivelmente duas organizações parceiras diferentes.

Infelizmente, com exceção do anúncio da Broadcom sobre o fim do suporte ao licenciamento perpétuo, os clientes e parceiros da VMware permanecem no escuro em relação aos detalhes técnicos e aos recursos das novas plataformas de nuvem, quais parceiros terão permissão para continuar vendendo produtos e serviços relacionados da VMware, como as implementações e o licenciamento do Horizon se sairão à medida que as mudanças na tecnologia e no licenciamento do data center da VMware avançarem, qual entidade acabará adquirindo a divisão EUC e como a divisão e a tecnologia EUC mudarão quando forem adquiridas.

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