Broadcom säger upp partneravtal med VMware

Broadcom/VMware®-utvecklingen fortsätter. Från och med söndagen den⁴ februari 2024 kommer VMwares partnerprogram och incitament att upphöra att existera. Detta tillkännagavs fredagen den ²³ december i ett e-postmeddelande till alla VMware-partners, som måste vänta för att se om de kommer att bli antagna till Broadcom Advantage Partner Program, som endast är tillgängligt för inbjudna.

Tyvärr delade Broadcom inte sina partnerprogramkrav med VMware-partner innan VMware-partnerprogrammet avbröts, vilket gjorde att partnerna var mycket osäkra på deras respektive framtid.

En VMware-partner som lyssnade på en intern genomgång av Broadcom berättade för Computer Reseller News (CRN) att återförsäljarpartners som tjänar mellan 500 000 dollar och 1 miljon dollar eller mer i intäkter kan förvänta sig en inbjudan - vilket utelämnar många partners som fokuserar på medelstora och små och medelstora kunder.

Det finns två undantag från tillkännagivandet om partnerprogrammet. Broadcom kommer att vänta till april med att avsluta VMwares partneravtal för tjänsteleverantörer, och VMwares partnerprogram för EUC-divisionen (End-User Computing) kommer inte att påverkas eftersom Broadcom avser att sälja EUC-divisionen.

Trots Broadcoms senaste påståenden om att de skulle fortsätta att betjäna VMware-kunder av alla storlekar, var det få branschexperter som blev förvånade över detta drag. Broadcom har en historia av att köpa teknikföretag, tömma dem på tillgångar och säga upp tusentals anställda för att öka lönsamheten. Det som återstår av VMware är fokuserat på att förbättra Broadcoms överklagande till företagsköpare. Vissa branschexperter har förutspått att VMwares kunder och partners på mellannivå och SMB som reaktion kommer att flytta till alternativa tekniker.

Dessa dystra utsikter förstärks av Broadcoms tillkännagivande den ⁷ december om avsikten att avyttra VMwares End-User Computing-division och Broadcoms blogginlägg den ¹¹ december om förändringar i VMwares produktportfölj och licenspolicy.

Med tanke på dess långa historia är det ingen överraskning att 60% av VMwares kunder fortsätter att köpa eviga licenser. Före förvärvet arbetade VMware med partners för att överföra kunder till prenumerationslicensiering, men tvingade inte partners eller kunder att avstå från sina eviga licenser.

Broadcoms inlägg den ¹¹ december ändrade detta tillvägagångssätt. I inlägget meddelade Broadcom att VMwares produkter, i stället för att stödja fortsatt köp av produkter med eviga licenser, endast skulle säljas genom prenumeration, som två integrerade lösningsplattformar - en avsedd för företagskunder och en "förenklad, företagsklassad arbetsbelastningsplattform" avsedd för medelstora till mindre kunder. Broadcom har ännu inte delat med sig av tekniska detaljer om dessa nya plattformar.

VMware-kunder som äger eviga licenser med aktiva supportavtal kommer att fortsätta att få support för eviga licenser tills deras supportavtal löper ut. Broadcom kommer inte att förnya supportkontrakt för eviga licenser. Istället kommer Broadcom att hjälpa kunderna att "byta in" sina eviga produktlicenser så att de kan gå över till någon av de nya prenumerationsbaserade lösningsplattformarna.

{{CTAEMBED_IDENTIFIERARE}}

Broadcom planerar att konvertera de flesta av VMwares eviga licenskontrakt till prenumerationer senast den³ november 2024, i slutet av räkenskapsåret 2024. Redress Compliance, ett konsultföretag som specialiserat sig på mjukvarulicenser, uppskattade i ett blogginlägg att dessa förändringar kommer att öka Broadcoms intäkter från 4,7 miljarder dollar till 8,5 miljarder dollar på 3 år.

Undantaget från denna monumentala produkt- och licensförändring är EUC-divisionen, som kommer att behålla sina nuvarande licenser (tillsammans med sitt kanalprogram) på grund av den planerade avyttringen av divisionen. Många VMware EUC-kunder kör dock sin VMware-implementering för slutanvändare på de nuvarande virtualiseringsprodukterna som Broadcom flyttar till en prenumerationsmodell. Det innebär att VMware Horizon-kunder kommer att behöva hantera två olika licensmodeller - och eventuellt två olika partnerorganisationer.

Tyvärr, med undantag för Broadcoms tillkännagivande om slutet på evig licensstöd, förblir VMwares kunder och partners i mörkret när det gäller de nya molnplattformarnas tekniska detaljer och kapacitet, vilka partners som får fortsätta att sälja VMware-produkter och relaterade tjänster, hur Horizon-implementeringar och licensiering kommer att klara sig när förändringar av VMware datacenterteknik och licensiering går framåt, vilken enhet som kommer att förvärva EUC-divisionen och hur EUC-divisionen och tekniken kommer att förändras när den förvärvas.

Det får tiden utvisa.

 Under tiden, om du är det: 

• En organisation som överväger ett alternativ till VDI och DaaS för att leverera Windows®-applikationer till slutanvändare
• En VMware-partner som arbetar med SMB- eller midlevel-kunder
• En Windows ISV eller MSP som letar efter ett alternativ till VDI och DaaS

...överväga GO-Global för att leverera din Windows-applikation eller skrivbordsalternativ från vilket moln som helst med mindre komplexitet och tekniköverhead. Vi har gjort det i över 20 år - och vi kommer inte att gå någonstans.

Med GO-Global Application Publishing körs Windows-applikationer på en server som kan installeras i ett offentligt, privat eller hybridmoln.

Applikationer som publiceras med hjälp av GO-Global kräver mycket mindre IT-implementering och hantering och är mer ekonomiskt skalbara än VDI och DaaS. GO-Global utnyttjar dessutom molntjänsternas befintliga infrastruktur och säkerhets- och skalbarhetsfunktioner för att leverera avancerad funktionalitet med mindre komplexitet, lägre kostnad och mer hållbarhet.

GO-Global gör det möjligt för EUC-administratörer att leverera en grupp applikationer i ett enda fönster på en användares skrivbord, vilket simulerar ett virtuellt skrivbord utan den komplexitet som förknippas med VDI.

Trots sin låga kostnad ger GO-Global skalbarhet på företagsnivå men är lätt att installera, konfigurera och använda och ger en fantastisk användarupplevelse, inklusive snabba inloggningar och minimal latens, även över anslutningar med låg bandbredd.

EUC-systemintegratörer/värdeadderande återförsäljare och hanterade tjänsteleverantörer som går med i GO-Globals Premier Partner Program får generösa partnerrabatter, marknadsföringsresurser, produktutbildning och support samt partnerprogramstöd direkt från GO-Global-teamet.

Läs mer om partnerprogrammet här.

Begär en demo här.

Ladda ner en gratis 30-dagars testversion här.