Fem grunner til å forlate Citrix Service Provider (CSP) Partnerprogrammet
Hvis du er en Citrix® CSP-partner som nå administreres av Arrow Electronics, er du kanskje frustrert, sint og/eller usikker på fremtiden din med Citrix.
Mange Citrix-partnere i din posisjon ser på dette trekket som en avvisning, til tross for en forpliktelse til Citrix som har vart i årevis eller til og med tiår. For disse partnerne er her en liste over grunner til å forlate CSP-programmet og vurdere GO-Globals partnerprogram.
1. Teknologi i bedriftsklassen uten kompleksitet på bedriftsnivå
Citrix Service Provider-partnerprogrammet ble etablert i 2008 for å tilby salg, markedsføring og teknisk støtte til tjenesteleverandørkanalpartnere – nærmere bestemt administrerte tjenesteleverandører (MSP-er ) og uavhengige programvareleverandører (ISV-er) – som benyttet seg av Citrix-produkter i sin applikasjonsleveringsinfrastruktur. Over tid, ettersom Citrix har endret tilbudene sine fra produktfokuserte til tjenestefokuserte, har CSP-partnere måttet gjenoppbygge sin applikasjonsleveringsinfrastruktur for å imøtekomme dette skiftet.
I september 2023 annonserte Citrix at alle CSP-partnere må ta i bruk Citrix Universal for CSP-plattformen. Plattformen er en pakke med Citrix- og NetScaler-funksjoner valgt ut av Citrix.
Resultatet er at Citrix-plattformen inkluderer funksjoner som MSP-ene og ISV-ene i programmet kanskje ikke trenger. En ISV fortalte oss at de bare bruker 20 % av Citrix-funksjonene som er tilgjengelige for dem, og at de må kjøre Citrix-infrastrukturen sin på bare metal-servere for å kunne levere en applikasjon med høy ytelse til kundene sine.
Ikke betal for funksjoner du ikke bruker. Hvis du er en MSP eller ISV som ønsker å levere Windows-applikasjoner til kunder hvor som helst, er GO-Global en applikasjonspubliseringsløsning – ikke en plattform – som fungerer med enhver skyinfrastruktur for å levere applikasjoner til enhver enhet med en nettleser. Til tross for den lave prisen leverer GO-Global skalerbarhet på bedriftsnivå og enkel, detaljert administrasjon av brukerøkter via GO-Globals administrasjonskonsoll for å ytterligere sikre en god bruker- OG administrativ opplevelse.
Med GO-Global står du fritt til å bygge den skyplattformen som fungerer best for deg og kundene dine.
2. Samtidig – Ikke navngitt – Brukerlisensieringsmodell
Lisensiering med navngitte brukermodeller gjenspeiler ikke virkeligheten til MSP-er og ISV-er. For kunder som bruker en skytjeneste, er forventningen at de blir fakturert av MSP-en eller ISV-en for samtidig bruk, dvs. det høyeste antallet brukere som bruker tjenesten samtidig i løpet av måneden. Denne konflikten er et ømt punkt for MSP-er og ISV-er. Som et eksempel fortalte en GO-Global ISV-kunde oss at da de nådde 6000 samtidige brukere, ble de fakturert for 18 000 navngitte brukere, noe som tok en stor del av fortjenestemarginene deres.
GO-Global-lisenser per samtidig bruker, slik at du betaler for faktisk – ikke potensiell – bruk. GO-Globals prismodell for samtidige brukere er i tråd med standard SaaS-prismodeller, noe som sparer deg penger i forhold til prismodeller for navngitte brukere, slik at du kan tilby kundene dine en bransjestandard abonnementsmodell og opprettholde lønnsomheten.
3. Større effektivitet ved å skalere opp, ikke ut
Citrix-teknologi ble bygget for organisasjoner som trengte å tilby skrivebord eller applikasjoner til ansatte. Ytelse og effektivitet er ikke prioriteter for Citrix' standardkunder. Som en av GO-Globals ISV-er for bedrifter, som bruker Citrix til å levere skrivebord til ansatte, bemerket: «Ansatte er villige til å vente. Kundene er ikke det.»
GO-Global ble derimot bygget for å utnytte dataressurser svært effektivt, samtidig som den leverte en god brukeropplevelse. Én GO-Global ISV-kunde var i stand til å støtte 20 % flere tilkoblede brukere per applikasjonsserver uten ressursøkning. En annen ISV som byttet til GO-Global fant ut at de etter byttet var i stand til å øke brukerbasen sin med ytterligere 60 % uten å legge til dataressurser i den eksisterende infrastrukturen.
Brukere drar også nytte av det når en ISV eller MSP bytter til GO-Global. En GO-Global ISV-kunde fortalte oss at da en eksisterende kunde ble bedt om tilbakemelding etter at kontoen hans ble flyttet til GO-Global, sa han: «Vi er ikke sikre på hva dere gjorde, men hastigheten ble veldig, veldig rask.»
4. Årlige eller månedlige abonnementer uten årlig inntektsforpliktelse
En av de viktigste endringene i Citrix' CSP-program er kravet om at programpartnere må forplikte seg til Citrix til årlig inntekt. Selv om CSP-partnere med færre enn 2000 lisenser er unntatt fra dette kravet i 2025, har Citrix ikke gitt noen løfter om dette unntaket for 2026 og utover, noe som kan holde mindre CSP-partnere våkne om natten i løpet av andre halvdel av 2025.
GO-Global krever ikke en årlig inntektsforpliktelse fra våre ISV- og MSP-partnere, og vil aldri gjøre det. Alle GO-Global-abonnementer for samtidige brukere krever en ettårig forhåndsbetaling som kan betales årlig eller månedlig. Og vi samarbeider med våre MSP- og ISV-partnere for å sikre at deres kontraktsmessige forpliktelse gjenspeiler deres forretningsvirkelighet.
5. Enkelt partnerprogram med tilfredsstillende resultater
CSP-partnere som nå administreres av Arrow Electronics er bare sikre på én ting – at de vil ta i bruk Citrix Universal for CSP-plattformen. Arrow har ikke offentliggjort noen ytterligere informasjon om programmet.
GO-Globals partnerprogram er utformet for å være enkelt, greit og gunstig for partnere. Vi gir hver partner tydelige, lettforståelige mål; ressurser som er enkle å implementere for markedsføring; enkel produktopplæring og kontinuerlig produktstøtte. Enkelt sagt er målet vårt å gjøre partnerne våre mer vellykkede.
Som en GO-Global ISV sa: «Det som skiller GO-Global-teamet fra andre leverandører, er at våre prioriteringer virkelig er deres prioriteringer ... Vi er takknemlige for den samarbeidsvillige naturen i forholdet vårt med dere ... det er veldig gøy å jobbe med dere, og det er ikke tilfelle for alle partnerskap.»
Vil du lære mer om GO-Global?
For å finne ut mer om GO-Globals partnerprogram, klikk her .
For å laste ned den gratis 30-dagers prøveversjonen av GO-Global, klikk her .
For å søke om å bli en GO-Global-partner, klikk her .
For å avtale en samtale for å diskutere GO-Globals partnerprogram, klikk her .
