Vijf redenen om het Citrix Service Provider (CSP) Partner Programma te verlaten
Als u een Citrix® CSP-partner bent die nu wordt beheerd door Arrow Electronics, bent u misschien gefrustreerd, boos en/of onzeker over uw toekomst met Citrix.
Veel Citrix partners in uw positie zien deze stap als een afwijzing, ondanks een jarenlange of zelfs decennialange verbintenis met Citrix. Voor die partners is hier een lijst met redenen om het CSP-programma te verlaten en het partnerprogramma van GO-Global te overwegen.
1. Technologie op bedrijfsniveau zonder complexiteit op bedrijfsniveau
Het Citrix Service Provider-partnerprogramma werd in 2008 opgericht om sales, marketing en technische ondersteuning te bieden aan partners in het serviceproviderkanaal, met name Managed Service Providers (MSP's) en Independent Software Vendors (ISV's), die Citrix-producten gebruikten in hun applicatie-infrastructuur. Na verloop van tijd, toen Citrix zijn aanbod verschoof van product- naar servicegericht, moesten CSP-partners hun applicatie-infrastructuur opnieuw opbouwen om aan die verschuiving te voldoen.
In september 2023 kondigde Citrix aan dat alle CSP-partners het Citrix Universal for CSP-platform moeten adopteren. Het platform is een bundeling van door Citrix geselecteerde Citrix en NetScaler mogelijkheden.
Het resultaat is dat het Citrix platform functies bevat die de MSP's en ISV's in het programma misschien niet nodig hebben. Een ISV vertelde ons dat ze slechts 20% van de beschikbare Citrix-functies gebruiken en dat ze hun Citrix-infrastructuur op bare metal servers moeten draaien om een goed presterende applicatie aan hun klanten te kunnen leveren.
Betaal niet voor functies die je niet gebruikt. Als je een MSP of ISV bent die Windows-toepassingen aan klanten die zich overal bevinden, is GO-Global een applicatiepublicatie oplossing, geen platform, dat werkt met elke cloudinfrastructuur om applicaties te leveren aan elk apparaat met een browser. Ondanks de lage prijs biedt GO-Global schaalbaarheid op bedrijfsniveau en eenvoudig, granulair beheer van gebruikerssessies via de beheerconsole van GO-Global om nog meer te zorgen voor een geweldige gebruikers- EN beheerervaring.
Met GO-Global bent u vrij om het cloudplatform te bouwen dat het beste werkt voor u en uw klanten.
2. Concurrent - niet op naam - gebruikerslicentiemodel
Licenties volgens het named user-model weerspiegelen niet de realiteit van MSP's en ISV's. Voor klanten die gebruik maken van een clouddienst is de verwachting dat ze door de MSP of ISV worden gefactureerd voor gelijktijdig gebruik, d.w.z. het hoogste aantal gebruikers dat de dienst op hetzelfde moment gedurende de maand gebruikt. Dit conflict is een teer punt voor MSP's en ISV's. Een klant van GO-Global ISV vertelde ons bijvoorbeeld dat wanneer ze 6000 gelijktijdige gebruikers bereikten, ze gefactureerd werden voor 18.000 gebruikers op naam, wat een enorme hap uit hun winstmarges nam.
GO-Global geeft licenties af per gelijktijdige gebruiker, dus u betaalt voor daadwerkelijk - niet potentieel - gebruik. Het prijsmodel voor gelijktijdige gebruikers van GO-Global sluit aan bij de standaard SaaS-prijsmodellen, waardoor u geld bespaart ten opzichte van prijsmodellen voor named users, zodat u uw klanten een abonnement volgens industriestandaard kunt aanbieden en uw winstgevendheid kunt behouden.
3. Grotere efficiëntie om op te schalen, niet uit
Citrix-technologie is gebouwd voor organisaties die desktops of applicaties aan hun werknemers moeten leveren. Prestaties en efficiëntie zijn geen prioriteiten voor de standaardklant van Citrix. Zoals een van GO-Global's enterprise ISV's, die Citrix gebruikt om desktops aan werknemers te leveren, opmerkte: "Werknemers zijn bereid te wachten. Klanten niet."
Daarentegen is GO-Global gebouwd om zeer efficiënt gebruik te maken van computermiddelen en tegelijkertijd een geweldige gebruikerservaring te bieden. Een klant van GO-Global ISV was in staat om 20% meer aangesloten gebruikers per applicatieserver te ondersteunen zonder dat de resources toenamen; een andere ISV die overstapte op GO-Global ontdekte dat ze na de overstap hun gebruikersbestand met 60% konden laten groeien zonder dat er extra computermiddelen aan de bestaande infrastructuur hoefden te worden toegevoegd.
Gebruikers profiteren ook wanneer een ISV of MSP overstapt naar GO-Global. Een klant van GO-Global ISV vertelde ons dat toen een bestaande klant om feedback werd gevraagd nadat zijn account was overgezet naar GO-Global, hij zei: "We weten niet zeker wat jullie hebben gedaan, maar de snelheid werd echt heel hoog."
4. Jaar- of maandabonnementen zonder jaarlijkse inkomstenverplichting
Een van de belangrijkste veranderingen in het CSP-programma van Citrix is de eis dat programmapartners een jaarlijkse omzetverplichting aangaan met Citrix. Hoewel CSP-partners met minder dan 2.000 licenties zijn vrijgesteld van deze eis in 2025, heeft Citrix geen beloftes gedaan over deze vrijstelling voor 2026 en daarna, wat kleinere CSP-partners 's nachts wakker kan houden in de tweede helft van 2025.
GO-Global vereist geen jaarlijkse inkomstenverplichting van onze ISV- en MSP-partners en zal dat ook nooit doen. Alle abonnementen voor gelijktijdige gebruikers van GO-Global vereisen een contractuele verbintenis van een jaar vooraf die jaarlijks of maandelijks kan worden betaald. En we werken samen met onze MSP- en ISV-partners om ervoor te zorgen dat hun contractuele verbintenis hun bedrijfsrealiteit weerspiegelt.
5. Eenvoudig partnerprogramma met bevredigende resultaten
CSP-partners die nu worden beheerd door Arrow Electronics zijn maar van één ding zeker: dat ze het Citrix Universal for CSP-platform zullen moeten adopteren. Arrow heeft geen aanvullende informatie over het programma openbaar gemaakt.
Het partnerprogramma van GO-Global is ontworpen om eenvoudig, ongecompliceerd en voordelig te zijn voor partners. We voorzien elke partner van duidelijke, eenvoudig te begrijpen doelen, eenvoudig te implementeren go-to-market middelen, eenvoudige producttrainingen en voortdurende productondersteuning. Simpel gezegd is het ons doel om onze partners succesvoller te maken.
Zoals een GO-Global ISV zei: "Wat het GO-Global team onderscheidt van andere leveranciers is dat onze prioriteiten ook echt jullie prioriteiten zijn... We zijn dankbaar voor de samenwerking in onze relatie met jullie....het is echt leuk om met jullie te werken, en dat is niet bij alle partnerschappen het geval."
Meer weten over GO-Global?
Klik hier voor meer informatie over het partnerprogramma van GO-Global.
Klik hier om de gratis proefversie van GO-Global voor 30 dagen te downloaden.
Klik hier om je aan te melden als GO-Global partner.
Klik hier om een afspraak te maken voor een gesprek over het partnerprogramma van GO-Global.
