Broadcom sælger VMware EUC

Broadcom og VMware er tilbage i nyhederne.

Først en hurtig gennemgang af virksomhedernes nylige fortid:

• 26. maj 2022 - i et uventet træk annoncerede Broadcom en aftale om at opkøbe VMware.
• 22. november 2023 - Broadcom meddeler, at opkøbet af VMware er afsluttet.
• 7. december 2023 - Broadcom annoncerede sin hensigt om at frasælge VMwares End User Computing (EUC)-afdeling.
• 23. december 2023 - Broadcom meddelte, at VMwares partnerprogrammer og incitamenter ophører.

Den 26. februar 2024 meddelte KKR, et private equity-firma med en meget forskelligartet investeringsportefølje, at det havde underskrevet en endelig aftale med Broadcom om at købe VMwares EUC-division i en transaktion til en værdi af ca. 4 mia. dollars. KKR sagde også, at når transaktionen er afsluttet, vil VMware EUC blive en selvstændig virksomhed.

Nyheden om, at VMware EUC vil fortsætte som en selvstændig virksomhed (med et nyt navn), er en lettelse for mange i EUC-samfundet, især kunder og partnere. Og det er et stærkt signal om, at denne overtagelse er anderledes end Citrix' overtagelse af Vista og Evergreen Coast Capital.

Sammenligning af Vista-Citrix og KKR-VMware EUC

Det ville være let at antage, at KKR's opkøb af VMware EUC vil gå samme vej som Vista og Evergreen Coast Capitals opkøb af Citrix, dvs. betydelige afskedigelser, afskaffelse af forskning og udvikling, enorme ændringer af produkter, drift og go-to-market-strategi. Men en hurtig gennemgang af de respektive handlinger, der resulterede i opkøbene, fortæller en anden historie.

For det første er årsagerne til hvert salg helt forskellige. Citrix-salget var resultatet af mange års aktivistisk investoraktivitet for at få kontrol over virksomheden, gøre den mere rentabel og forberede den på et opkøb, der forstærkede deres investering. Da de solgte, var det til Vista Equity Partners, en kapitalfond, hvis mål var at skære Citrix ned til det allermest nødvendige og kombinere det med TIBCO, som Vista opkøbte i 2014. Ifølge nogle kilder havde TIBCO været et skuffende opkøb på trods af investeringer på alle niveauer i virksomheden. Ved at kombinere de to virksomheder kunne Vista foretage betydelige nedskæringer i begge for at "tilpasse" den nye virksomhed Cloud Software Group og skabe flere profitmuligheder.

I modsætning hertil var salget af VMware til Broadcom ikke drevet af investorernes behov for at tjene penge på opkøbet. VMware fungerede som en selvstændig (og rentabel) virksomhed. I stedet var Broadcoms køb af VMware drevet af Broadcoms ønske om at blive førende inden for infrastrukturteknologi til erhvervsvirksomheder.

Hvilket også er grunden til, at Broadcom besluttede at skille sig af med VMware EUC. Som vores blogindlæg bemærkede, var det første hint inkluderet i meddelelsen fra november 2023 om afslutningen af VMware-opkøbet, hvor der stod: "Broadcoms fokus fremadrettet er at gøre det muligt for virksomhedskunder at skabe og modernisere deres private og hybride cloud-miljøer." VMware EUC passede ganske enkelt ikke ind i Broadcoms strategi.

{{CTAEMBED_IDENTIFIER}}

Broadcom var motiveret til at sælge VMware EUC hurtigt, så de kunne koncentrere sig om at indarbejde VMwares datacenterteknologi i Broadcoms større værditilbud.

Og faktisk var VMware EUC et ret tiltalende opkøbsmulighed. Afdelingen genererede et anslået salg på 2 mia. dollars om året og var en stærk konkurrent på EUC-området med langt mindre teknisk historie og ansvar end Citrix. Med undtagelse af VMware Horizons integration med vSphere og vCenter var der desuden stort set ingen tekniske afhængigheder, som køberen af VMware EUC skulle løse. Desuden er VMware EUC's intellektuelle ejendom langt mindre omfattende og kompleks end Citrix, hvilket gør den mindre distraherende og langt lettere at administrere, hvilket vil hjælpe den nye virksomhed med at komme videre lettere og hurtigere end Citrix/CSG.

En anden sammenligning er omkostningerne ved hver investering. Citrix blev købt for 16,5 mia. dollars; VMware EUC for 3,8 mia. dollars. Presset for at levere på investeringen er langt mindre for VMware EUC end for Citrix/CSG, og det vil kræve langt færre nedskæringer for VMware EUC end for Citrix/CSG.

Og hvad med Horizons integration med vCenter og vSphere? Integrationen blev dækket fra et licensperspektiv ved at inkludere en vSphere Desktop-licens med Horizon uden ekstra omkostninger for kunden. Når VMware EUC formelt adskilles fra VMware, skal det ændres.

Det er sandsynligt, at VMware begyndte at tage fat på integrationen i 2022, da Broadcom annoncerede aftalen om at overtage VMware. Hvis ikke, ville KKR så have sagt ja til at købe EUC, hvis der ikke var en teknisk strategi i støbeskeen? Sandsynligvis ikke. Faktisk vil det, at VMware EUC bliver en selvstændig virksomhed, sandsynligvis bane vejen for teknologiintegrationer med flere partnere og platforme, som vil gøre Horizon mere attraktiv for flere købere.

Hvordan vil VMware EUC bevæge sig fremad?

På baggrund af alt det ovenstående kan ændringer i VMware EUC omfatte:

• Et nyt firmanavn (dette er et ret godt bud)
• En omdøbt produktlinje
• Prisjusteringer på kort sigt for at gøre vSphere-omkostningerne spiselige
• Afkobling af Horizon- og vSphere-licenser
• Flere investeringer i forskning og udvikling for at skabe strategiske tekniske partnerskaber, der gør det muligt for Horizon at køre på flere skyer med ikke-VMware-hypervisorer

Forventningerne er høje. KKR har beholdt EUC's eksisterende ledelsesteam i den nye virksomhed for at udnytte deres viden om produkter og købere, hvilket vil give et forspring.

Det vil tiden vise.

 Hvis du er en Windows® ISV, en MSP eller en forhandler, der leder efter et VMware Horizon-alternativ, kan du overveje GO-Global til at levere Windows-applikationer fra enhver sky med mindre kompleksitet og teknologisk overhead.

Applikationer, der udgives ved hjælp af GO-Global , kræver langt mindre IT-implementering og -administration og skaleres mere økonomisk end Horizon. Og GO-Global udnytter dine cloudtjenesters eksisterende infrastruktur og sikkerheds- og skaleringsfunktioner til at levere avanceret funktionalitet med mindre kompleksitet, lavere omkostninger og mere bæredygtighed. Du behøver ikke at vente på den nye VMware EUC for at planlægge og udføre en ny integrationsstrategi.

På trods af den lave pris leverer GO-Global skalerbarhed på virksomhedsniveau, men er nem at installere, konfigurere og bruge og giver en god brugeroplevelse, herunder hurtige logins og minimal ventetid, selv over forbindelser med lav båndbredde.

GO-Global er specialbygget til at levere Windows-applikationer fra skyen. Vi har gjort det i over 20 år - og vi går ingen steder.

Anmod om en demo her.

Download en gratis 30-dages prøveperiode her.

‍