Broadcom opsiger VMware-partneraftaler

Broadcom/VMware®-evolutionen fortsætter. Med virkning fra søndag den^4. februar 2024 ophører VMwares partnerprogrammer og incitamenter med at eksistere. Det blev meddelt fredag den ²³ . december i en e-mail til alle VMware-partnere, som må vente på at se, om de bliver optaget i Broadcom Advantage Partner Program, som kun er for inviterede.

Desværre delte Broadcom ikke sine krav til partnerprogrammet med VMwares partnere, før de annullerede VMwares partnerprogram, hvilket efterlod partnerne meget usikre på deres respektive fremtid.

En VMware-partner, der lyttede til en intern briefing fra Broadcom, fortalte Computer Reseller News (CRN), at forhandlerpartnere, der har en omsætning på mellem 500.000 og 1 million dollars eller mere, kan forvente en invitation - hvilket udelukker mange partnere med fokus på mellemstore og små og mellemstore kunder.

Der er to undtagelser til meddelelsen om partnerprogrammet. Broadcom vil vente til april med at afslutte VMwares partneraftaler med serviceudbydere, og VMwares partnerprogram for EUC-divisionen (End-User Computing) vil ikke blive påvirket, fordi Broadcom har til hensigt at sælge EUC-divisionen.

På trods af at Broadcom for nylig hævdede, at de fortsat ville betjene VMware-kunder i alle størrelser, var det kun få brancheeksperter, der var overraskede over dette træk. Broadcom har tidligere købt teknologivirksomheder, fjernet deres aktiver og fyret tusindvis af medarbejdere for at øge rentabiliteten. Det, der er tilbage af VMware, er fokuseret på at forbedre Broadcoms appel til virksomhedskøbere. Nogle brancheeksperter har forudsagt, at VMwares kunder og partnere på mellemniveau og i små og mellemstore virksomheder som reaktion vil skifte til alternative teknologier.

Disse dystre udsigter forstærkes af Broadcoms meddelelse den ⁷. december om, at man har til hensigt at afhænde VMwares End-User Computing-division, og Broadcoms blogindlæg den ¹¹. december om ændringer i VMwares produktportefølje og licenspolitik.

I betragtning af den lange historie er det ingen overraskelse, at 60 % af VMwares kunder fortsat køber evige licenser. Før opkøbet arbejdede VMware sammen med partnere om at få kunderne til at skifte til abonnementslicenser, men de tvang ikke partnere eller kunder til at opgive deres evige licenser.

Broadcoms indlæg den ¹¹. december ændrede den tilgang. I indlægget meddelte Broadcom, at i stedet for at støtte det fortsatte køb af evige licensprodukter ville VMware-produkter kun blive solgt på abonnement som to integrerede løsningsplatforme - en beregnet til virksomhedskunder og en "forenklet workload-platform i virksomhedsklasse" beregnet til mellemstore og mindre kunder. Broadcom har endnu ikke delt tekniske detaljer om disse nye platforme.

VMware-kunder, der ejer evighedslicenser med aktive supportkontrakter, vil fortsat modtage support til evighedslicenser, indtil deres supportkontrakt udløber. Broadcom vil ikke forny supportkontrakter for evige licenser. I stedet vil Broadcom hjælpe kunderne med at "bytte" deres evige produktlicenser, så de kan flytte til en af de nye abonnementsbaserede løsningsplatforme.

{{CTAEMBED_IDENTIFIER}}

Broadcom planlægger at konvertere de fleste af VMwares evige licenskontrakter til abonnementer inden den^3. november 2024, hvor regnskabsåret 2024 slutter. Redress Compliance, et konsulentfirma med speciale i softwarelicenser, anslår i et blogindlæg, at disse ændringer vil øge Broadcoms omsætning fra 4,7 milliarder dollars til 8,5 milliarder dollars på 3 år.

Undtagelsen fra denne monumentale produkt- og licensændring er EUC-divisionen, som vil beholde sine nuværende licenser (sammen med sit kanalprogram) på grund af det planlagte frasalg af divisionen. Men mange VMware EUC-kunder kører deres VMware-slutbrugerimplementering på de nuværende virtualiseringsprodukter, som Broadcom flytter til en abonnementsmodel. Det betyder, at VMware Horizon-kunder bliver nødt til at administrere to forskellige licensmodeller - og muligvis to forskellige partnerorganisationer.

Desværre er VMwares kunder og partnere, med undtagelse af Broadcoms meddelelse om afslutningen af den evige licenssupport, fortsat i mørke med hensyn til de nye cloud-platformes tekniske detaljer og muligheder, hvilke partnere der får lov til at fortsætte med at sælge VMware-produkter og relaterede tjenester, hvordan Horizon-implementeringer og -licenser vil klare sig, når ændringer i VMwares datacenterteknologi og -licenser skrider frem, hvilken enhed der ender med at opkøbe EUC-divisionen, og hvordan EUC-divisionen og -teknologien vil ændre sig, når den bliver opkøbt.

Det vil tiden vise.

 I mellemtiden, hvis du er: 

• En organisation, der overvejer et alternativ til VDI og DaaS til at levere Windows®-applikationer til slutbrugere
• En VMware-partner, der arbejder med SMB- eller midlevel-kunder
• En Windows ISV eller MSP på udkig efter et alternativ til VDI og DaaS

...overvej GO-Global til at levere din Windows-applikation eller desktop-alternativ fra enhver sky med mindre kompleksitet og teknologisk overhead. Vi har gjort det i over 20 år - og vi går ingen steder.

Med GO-Global applikationspublicering kører Windows-applikationer på en server, som kan installeres i en hvilken som helst offentlig, privat eller hybrid sky.

Applikationer, der udgives ved hjælp af GO-Global , kræver langt mindre IT-implementering og -administration og skaleres mere økonomisk end VDI og DaaS. Og GO-Global udnytter enhver skytjenestes eksisterende infrastruktur og sikkerheds- og skaleringsfunktioner til at levere avanceret funktionalitet med mindre kompleksitet, lavere omkostninger og mere bæredygtighed.

GO-Global giver EUC-administratorer mulighed for at levere en gruppe applikationer i et enkelt vindue på en brugers skrivebord, hvilket simulerer et virtuelt skrivebord uden den kompleksitet, der er forbundet med VDI.

På trods af den lave pris leverer GO-Global skalerbarhed på virksomhedsniveau, men er nem at installere, konfigurere og bruge og giver en god brugeroplevelse, herunder hurtige logins og minimal ventetid, selv over forbindelser med lav båndbredde.

EUC System Integrators/Value Added Resellers og Managed Service Providers, der tilslutter sig GO-Globals Premier Partner Program får generøse partnerrabatter, markedsføringsressourcer, produkttræning og -support samt partnerprogramstøtte direkte fra GO-Global-teamet.

Læs mere om partnerprogrammet her.

Anmod om en demo her.

Download en gratis 30-dages prøveperiode her.