ブロードコム、VMware パートナー契約を解除
Broadcom/VMware® の進化は続きます。2024 年 2 月4 日（日）をもって、VMware のパートナー プログラムと優遇措置は終了します。この発表は、12 月23 日（金）にすべての VMware パートナーに電子メールで行われました。
残念ながら、ブロードコムはVMwareのパートナー・プログラムをキャンセルする前に、パートナー・プログラムの要件をVMwareのパートナーと共有しなかったため、パートナーはそれぞれの将来について非常に不透明なままになっています。
Broadcom の内部説明を聞いた VMware のあるパートナーは、Computer Reseller News (CRN) に、50 万ドルから 100 万ドル以上の収益を上げるリセラー パートナーは招待を期待できると述べています。
パートナー プログラムの発表には 2 つの例外があります。ブロードコムは、VMware のサービス プロバイダ パートナー契約を 4 月まで待たずに終了する予定です。また、ブロードコムは EUC 部門を売却する予定であるため、VMware のエンド ユーザー コンピューティング（EUC）部門のパートナー プログラムは影響を受けません。
ブロードコムは最近、あらゆる規模のVMware顧客にサービスを提供し続けると主張していたが、この動きに驚いた業界専門家はほとんどいなかった。ブロードコムは、テクノロジー企業を買収し、その資産を取り崩し、収益性を高めるために何千人もの従業員を解雇してきた歴史があります。VMwareに残されたものは、ブロードコムの企業バイヤーへのアピール強化に集中している。業界の専門家の中には、その反動でVMwareの中堅・中小企業の顧客やパートナーは代替技術に移行するだろうと予測する者もいる。
12月7日にブロードコムが VMwareのEnd-User Computing部門を売却する意向を発表したことや、12月11日にブロードコムがVMwareの製品ポートフォリオとライセンスポリシーの変更についてブログに投稿したことが、この暗い見通しをさらに強めている。
VMwareの長い歴史を考えれば、VMwareの顧客の60％が永久ライセンスを購入し続けていることは驚きではない。買収前、VMware はパートナーと協力して顧客をサブスクリプション・ライセンスに移行させていたが、パートナーや顧客に永久ライセンスの放棄を強制することはなかった。
ブロードコムは12月11日の投稿で、このアプローチを変更した。この投稿でブロードコムは、永久ライセンス製品の継続的な購入をサポートするのではなく、VMware 製品をサブスクリプションでのみ販売し、2 つの統合ソリューション プラットフォーム (1つはエンタープライズ顧客向け、もう 1 つは中規模から小規模の顧客向けの「簡素化されたエンタープライズ クラスのワークロード プラットフォーム」) として販売すると発表しました。ブロードコムは、これらの新プラットフォームに関する技術的な詳細をまだ明らかにしていない。
サポート契約が有効な永久ライセンスを所有する VMware のお客様は、サポート契約が終了するまで永久ライセンスのサポートを受け続けることができます。ブロードコムは、永久ライセンスのサポート契約を更新しません。その代わりに、ブロードコムは、顧客が新しいサブスクリプション ベースのソリューション プラットフォームのいずれかに移行できるよう、永久製品ライセンスの「下取り」を支援します。
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ブロードコムは、2024年度末の11月3日までに、VMwareの永久ライセンス契約の大半をサブスクリプション契約に変更する予定です。ソフトウェアライセンシングを専門とするコンサルティング会社 Redress Compliance はブログ投稿で、この変更によりブロードコムの収益は3年間で47億ドルから85億ドルに拡大すると推定している。
この大規模な製品とライセンスの変更の例外は、EUC部門である。EUC部門は、計画されている部門の売却により、現在のライセンスを（チャネルプログラムとともに）保持する。しかし、多くの VMware EUC の顧客は、ブロードコムがサブスクリプションモデルに移行する現在の仮想化製品で VMware のエンドユーザー実装を実行している。つまり、VMware Horizon の顧客は、2つの異なるライセンスモデル、そしておそらく2つの異なるパートナー組織を管理する必要があるということだ。
残念ながら、永久ライセンス・サポートの終了に関するブロードコムの発表を除いて、VMwareの顧客とパートナーは、新しいクラウド・プラットフォームの技術的な詳細と機能、どのパートナーがVMwareの製品と関連サービスの継続販売を許可されるのか、VMwareのデータセンター・テクノロジーとライセンスの変更が進む中でHorizonの実装とライセンスがどうなるのか、最終的にどの企業がEUC部門を買収するのか、買収した場合にEUC部門とテクノロジーがどのように変化するのかについて、依然として不透明なままだ。
時間が解決してくれるだろう。
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