Broadcom annule les accords de partenariat avec VMware

L'évolution Broadcom/VMware® se poursuit. À compter du dimanche⁴ février 2024, les programmes et incitations des partenaires VMware cesseront d'exister. Cette annonce a été faite le vendredi²³ décembre dans un courriel adressé à tous les partenaires VMware, qui devront attendre pour savoir s'ils seront admis dans le programme de partenariat Broadcom Advantage sur invitation seulement.

Malheureusement, Broadcom n'a pas partagé les exigences de son programme de partenariat avec les partenaires de VMware avant d'annuler le programme de partenariat de VMware, laissant les partenaires dans l'incertitude quant à leur avenir respectif.

Un partenaire de VMware qui a assisté à une réunion d'information interne de Broadcom a déclaré à Computer Reseller News (CRN) que les partenaires revendeurs dont le chiffre d'affaires se situe entre 500 000 et 1 million de dollars ou plus peuvent s'attendre à recevoir une invitation, ce qui exclut de nombreux partenaires axés sur les clients de niveau intermédiaire et les PME.

Il y a deux exceptions à l'annonce du programme de partenariat. Broadcom attendra le mois d'avril pour mettre fin aux accords de partenariat avec les fournisseurs de services de VMware, et le programme de partenariat de la division End-User Computing (EUC) de VMware ne sera pas affecté car Broadcom a l'intention de vendre la division EUC.

Bien que Broadcom ait récemment affirmé qu'elle continuerait à servir les clients VMware de toutes tailles, peu d'experts du secteur ont été surpris par cette décision. Broadcom a l'habitude de racheter des entreprises technologiques, de les dépouiller de leurs actifs et de licencier des milliers d'employés pour accroître sa rentabilité. Ce qui reste de VMware vise à renforcer l'attrait de Broadcom pour les entreprises. Certains experts du secteur ont prédit qu'en réaction, les clients et partenaires de niveau intermédiaire et de PME de VMware se tourneront vers d'autres technologies.

L'annonce par Broadcom, le⁷ décembre, de son intention de céder la division End-User Computing de VMware et le billet de blog de Broadcom, le¹¹ décembre, concernant les changements apportés au portefeuille de produits et aux politiques de licence de VMware, renforcent ces sombres perspectives.

Compte tenu de sa longue histoire, il n'est pas surprenant que 60 % des clients de VMware continuent d'acheter des licences perpétuelles. Avant son acquisition, VMware travaillait avec ses partenaires pour faire passer ses clients à des licences d'abonnement, mais n'obligeait ni ses partenaires ni ses clients à renoncer à leurs licences perpétuelles.

Le message de Broadcom du¹¹ décembre a modifié cette approche. Dans ce billet, Broadcom annonçait que, plutôt que de soutenir l'achat continu de produits sous licence perpétuelle, les produits VMware seraient vendus uniquement par abonnement, sous la forme de deux plates-formes de solutions intégrées - l'une destinée aux entreprises et l'autre, une "plate-forme de charge de travail simplifiée de niveau entreprise", destinée aux clients de taille moyenne ou plus petite. Broadcom n'a pas encore communiqué de détails techniques sur ces nouvelles plates-formes.

Les clients VMware possédant des licences perpétuelles avec des contrats de support actifs continueront à bénéficier du support de la licence perpétuelle jusqu'à la fin de leur contrat de support. Broadcom ne renouvellera pas les contrats de support pour les licences perpétuelles. Au lieu de cela, Broadcom aidera les clients à "échanger" leurs licences de produits perpétuelles afin qu'ils puissent passer à l'une des nouvelles plates-formes de solutions basées sur l'abonnement.

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Broadcom prévoit de convertir la plupart des contrats de licence perpétuelle de VMware en abonnements d'ici le³ novembre 2024, date de la fin de son exercice fiscal 2024. Redress Compliance, une société de conseil spécialisée dans les licences logicielles, a estimé dans un billet de blog que ces changements feraient passer le chiffre d'affaires de Broadcom de 4,7 milliards de dollars à 8,5 milliards de dollars en trois ans.

L'exception à ce changement monumental de produit et de licence est la division EUC, qui conservera ses licences actuelles (ainsi que son programme de distribution) en raison de la cession prévue de la division. Cependant, de nombreux clients VMware EUC exécutent leur implémentation VMware pour l'utilisateur final sur les produits de virtualisation actuels que Broadcom fait passer à un modèle d'abonnement. Cela signifie que les clients de VMware Horizon devront gérer deux modèles de licence différents, voire deux organisations partenaires différentes.

Malheureusement, à l'exception de l'annonce de Broadcom concernant la fin de la prise en charge des licences perpétuelles, les clients et les partenaires de VMware restent dans l'ignorance des détails techniques et des capacités des nouvelles plates-formes de cloud computing, des partenaires qui seront autorisés à continuer de vendre des produits VMware et des services connexes, de la manière dont les implémentations et les licences Horizon évolueront en fonction des changements apportés à la technologie et aux licences des centres de données VMware, de l'entité qui finira par acquérir la division EUC et de la manière dont la division et la technologie EUC seront modifiées en cas d'acquisition.

L'avenir nous le dira.

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